Commercial Director

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung der Geschäftsstrategie für Grand Mercure Dubai City und ibis Styles Dubai Airport zur Optimierung von Umsatz, Rentabilität und Marktposition
• Zusammenarbeit mit dem Cluster General Manager zur Festlegung jährlicher Prioritäten, Verkaufs- und Marketingpläne sowie Budgets
• Identifikation von strategischen Chancen zur Verbesserung der kommerziellen Leistung und Effizienz
• Steuerung und Maximierung der Einnahmen aus Rooms, Food & Beverage, Meetings & Events und Hochzeiten
• Kontinuierliche Marktbeobachtung und Anpassung der Strategien basierend auf Wettbewerb und Kundenverhalten
• Etablierung von Verkaufszielen, Performance-Indikatoren und Reporting-Mechanismen
• Erstellung verlässlicher Verkaufsprognosen auf monatlicher, quartalsweiser und jährlicher Basis
• Strategische Leitung der Verkaufs-, Events- und Hochzeitsteams
• Proaktive Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten in Premium-Leisure-, Corporate-, MICE- und Event-Segmenten
• Entwicklung und Umsetzung von Kontomanagement-Strategien zur Umsatz- und Ertragsoptimierung
• Durchführung regelmäßiger Geschäftsreviews zur Evaluierung der Verkaufsleistung, Geschäftsmix und Profitabilität
• Zusammenarbeit mit Accor Corporate und Global Sales zur Lead-Generierung und Konversionsverbesserung
• Vertretung der Hotels bei Messe-, Ausstellungs- und Branchenveranstaltungen
• Leitung der integrierten Marketingstrategie zur Unterstützung der Ertragsgenerierung und Markenpositionierung
• Sicherung der Abstimmung zwischen Vertrieb, Marketing, Kommunikation und Markenstrategie
• Stärkung der Marktposition und Sichtbarkeit beider Hotels in Einklang mit Grand Mercure und ibis Styles Standards
• Überwachung von Kampagneneffektivität und Return on Investment
• Identifikation und Entwicklung strategischer Partnerschaften zur Markenverstärkung
• Zusammenarbeit mit Revenue Management zur Maximierung von Ertrag, Yield und Marktanteil
• Analyse von Geschäftsleistung, Markttrends und Kundendaten zur Chancenidentifikation
• Sicherstellung effektiver Nutzung von CRM, Sales Intelligence und Analytics-Tools
• Entwicklung von Geschäftsberichten, Prognosen und Dashboards zur Unterstützung strategischer Entscheidungen
• Überwachung von Konversionsraten, Pipeline-Performance und Verkaufsproduktivität
• Aufbau und Leitung eines hochleistungsfähigen kommerziellen und Marketing-Teams
• Rekrutierung, Einarbeitung, Entwicklung, Motivation und Bindung von Team-Mitgliedern
• Bereitstellung von Führung, Coaching und Unterstützung für direkte Berichte

Anforderungen

• Umfangreiche Erfahrung in leitender Geschäftsfunktion in der Premium-Hospitality-Branche
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz in Umsatzgenerierung, Geschäftsentwicklung und kommerzieller Strategie
• Tiefes Verständnis von Premium-Hospitality, Revenue Management und Marktdynamiken
• Starke strategische und geschäftsorientierte Denk- und Handlungsweise
• Erfahrung in der Leitung und Entwicklung von Vertriebsteams
• Kompetenz in MICE-, Wedding- und Event-Marketing
• Fundierte Kenntnisse von CRM- und Business Intelligence-Tools
• Hervorragende analytische und strategische Planungsfähigkeiten
• Starke Führungskompetenzen und Fähigkeit zur Teambildung
• Verhandlungs- und Beziehungsmanagementerfahrung mit Kunden und Partnern
• Kundenorientierte und serviceorientierte Haltung
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

Das bieten wir

• Beschäftigung in einem führenden internationalen Hospitality-Konzern (Accor)
• Vielfältige Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten im globalen Netzwerk
• Kultur der Inklusivität und Vielfalt
• Möglichkeit zur beruflichen Weiterentwicklung und Karrieregrowth
• Zugang zu weltweiten Karrieremöglichkeiten im Accor-Portfolio